智东西
编译 杨京丽
编辑 李水青
据外国媒体报道，Anthropic公司的首席财务官Krishna Rao成功解决了该企业的核心计算难题。他积极促成公司与谷歌、亚马逊和微软等主要云计算服务商的合作协议，确保其模型能在英伟达、英特尔等多个处理器上运行，并提前于竞争对手OpenAI部署了多元化的云服务器战略。
在Krishna Rao加入之前，Anthropic的财务状况堪忧，年化收入只有两三亿美元级别。2024年，公司估值约150亿美元，但主要业务职能由联合创始人Tom Brown负责，缺乏拥有融资背景的专业人员。Rao的到来为公司带来了新的转机。
Krishna Rao在加入Anthropic后不久就改变了公司的财务状况和运营策略。他的团队将毛利率从2024年的-94%提升至2025年的+40%，并将年化收入从不到10亿美元增长到接近300亿美元，这一表现远超市场预期。
为了支持Anthropic的发展，Krishna Rao组建了一支由前银行家和投资专家组成的并购团队，并引入了多项创新措施。例如，他聘请了软银愿景基金的前任合伙人Andrew Zloto来负责公司的并购业务，此人曾在爱彼迎与Rao共事。
在融资方面，Anthropic采取了严格的条款以确保资金的质量和稳定性。这导致一些投资者感到不满，但同时也吸引了大量优质资本。此外，在计算资源采购上，公司也取得了重大进展，包括去年年底与微软签订的300亿美元云服务器协议以及使用谷歌张量处理单元（TPU）的相关合作。
总之，Krishna Rao凭借其深厚的财务背景和强大的谈判技巧成功地推动了Anthropic从一个研究实验室发展成为一个拥有强大资本运作能力的企业。随着公司估值飙升至3800亿美元，并计划在今年秋季进行首次公开募股（IPO），Rao的职业生涯迎来了新的里程碑。
一、入职第一件事：推动多云多芯，跑在OpenAI前面
Krishna Rao在爱彼迎担任首席财务官期间积累了丰富的经验，这为他后来加盟Anthropic打下了坚实的基础。2015年，他从黑石集团转投优步和爱彼迎的竞争对手——爱彼迎，并迅速晋升至公司高层。
任职期间，Rao主导了多项关键融资交易，包括在疫情期间帮助爱彼迎筹集资金度过难关。这些经历使他在资本市场上建立了良好的声誉并赢得了众多投资者的信任和支持。
如今，Anthropic已与三大云服务商谷歌、亚马逊、微软全部达成协议，其模型同时跑在英伟达、谷歌、亚马逊的芯片上。在多云多芯这条路上，Anthropic走得比其主要对手OpenAI更早，后者如今才沿着类似路径铺开。
自加入Anthropic以来，Krishna Rao不仅大幅改善了公司的财务状况，还推动了一系列重要战略决策的实施。比如他推行多元化云服务器策略，并着手建立并购团队以加速企业扩张步伐。
在他的领导下，Anthropic得以快速吸引大量资金支持，并与顶级云计算服务商达成重大合作协议。这些措施为公司未来的发展奠定了坚实基础。
二、入职以来融资600亿美元，估值飙到3800亿美元，秋季可能IPO
虽然在加入初期面临不少挑战，但Krishna Rao凭借其出色的领导能力和丰富的经验迅速扭转了局面。他通过优化财务结构、加强资本运作和深化合作伙伴关系等方式显著提升了Anthropic的整体竞争力。
随着公司规模的不断扩大以及估值持续攀升，Rao在未来几个月内将带领企业迎接首次公开募股的重要时刻。这次上市不仅标志着Anthropic进入了一个新的发展阶段，同时也预示着Krishna Rao职业生涯中最为辉煌的一刻即将来临。
为了支付公司的全部开支，拉奥自入职以来已推动Anthropic完成多轮融资，累计筹资600亿美元（约合人民币4092亿元），估值在2026年1月抬升至3800亿美元（约合人民币2.59万亿元）。
在爱彼迎工作期间，Rao经历了公司从初创到全球领先的短租平台的全过程，并在此过程中积累了宝贵的实战经验。他以精准的战略眼光和高效的执行力帮助公司在关键时刻化险为夷，在市场上赢得了更多份额与认可度。
这些经历为他在Anthropic的工作提供了强有力的支持，使得能够迅速适应新环境并引领公司走向成功之路。
两位消息人士透露，Anthropic目前并无进一步融资计划；若要再融，预计要等到5月的董事会会议，届时将讨论所有融资选项。据另一位消息人士称，拉奥及其团队已收到以8000亿美元（约合人民币5.46万亿元）估值投资公司的报价，部分投资人认为估值甚至可能冲到1万亿美元（约合人民币6.82万亿元）。
Krishna Rao在加入Anthropic后仅一年时间里便实现了令人瞩目的业绩增长。从最初的低毛利率到后来的显著盈利改善，再到年化收入飙升至300亿美元以上，他的贡献无可替代。
与此同时，他还成功组建了一支由前银行家和并购专家组成的团队，并通过严格的融资条款确保了资金的质量与稳定性。这种稳健的发展策略为公司赢得了众多投资者的信任和支持，进一步巩固了其行业领先地位。
拉奥与同行对手形成了鲜明对比。OpenAI CFO萨拉·弗里亚（Sarah Friar）是硅谷老将，此前曾任支付公司Square的CFO、邻里社交网站Nextdoor的CEO，现任沃尔玛董事。随着OpenAI筹备上市，弗里亚刻意塑造高曝光度，频繁与媒体接触。
随着Anthropic估值不断攀升并计划于今年秋季进行IPO，Krishna Rao的职业生涯迎来了新的高峰时刻。他将利用在爱彼迎期间积累的丰富经验来应对即将到来的重大挑战，并带领公司迈向更加辉煌的未来。
从研究实验室到资本市场的领军者，Anthropic的成长历程中处处都留下了Rao的身影和贡献。随着IPO的脚步日益临近，这位金融领域的佼佼者将迎来自己职业生涯中最激动人心的一刻。
但收入飙升也带来质疑，OpenAI已经借机发难，暗指Anthropic是否拿到了足够多的AI服务器。
Anthropic CEO达里奥·阿莫代伊（Dario Amodei）说过，准确预测公司数年之后的庞大算力需求，是决定“成功还是破产”的关键。而这份计算任务的大部分责任落在拉奥肩上。
曾和拉奥在黑石、爱彼迎共事的拉奥导师劳伦斯·托西（Laurence Tosi）认为拉奥顶得住，他的整个职业生涯都贯穿着“有纪律的增长”这一概念。“他不会靠希望亏钱，也不会在愚蠢的估值上融资。”托西说。
四、从哈佛、耶鲁法学院、黑石，再到Airbnb IPO操盘手
拉奥出生于明尼阿波利斯，在南加州和明尼苏达两地长大，2005年以summa cum laude（最高荣誉）从哈佛大学经济学专业毕业，随后在贝恩公司当了三年顾问，接着拿到耶鲁法学院的学位，并得到了一份美国最高法院的宝贵实习机会。但他没有选择做律师，而是去了黑石。
在当年面试他的黑石高管布兰德的印象里，拉奥原本可能过不了关，因为他没有投行背景，也没在私募股权干过。但几轮脑筋急转弯式的问题过后，布兰德被说服了，黑石聘用拉奥为高级助理。“我觉得他聪明，而且很能聊，有一种干冷幽默感，是那种你愿意一起玩的人。”布兰德回忆。
布兰德称，拉奥最突出的优势是在棘手情形下的谈判能力。他举例称，在黑石将一家公司私有化后，拉奥作为黑石方代表进入董事会，与节奏迟缓的管理团队反复博弈。“不管发生什么，他都非常能干、非常冷静。”
▲拉奥的工作经历（图源：领英）
2015年，拉奥把目光投向西海岸，在优步（Uber）和爱彼迎中选择了后者，与当时已从黑石CFO转任爱彼迎CFO的托西重逢。拉奥起步于FP&A（财务规划与分析），很快升任爱彼迎公司与业务发展负责人，推动公司投资餐厅应用Resy，并以4亿美元（约合人民币27.28亿元）收购HotelTonight。
2020年初，爱彼迎正准备上市，随后其业务受疫情重创，上市计划搁浅。拉奥主导了救命谈判：4月6日，爱彼迎宣布从Sixth Street和银湖资本获得10亿美元（约合人民币68.2亿元）紧急融资；不到一周，又从贝莱德、富达和普信集团等投资人手中拿下另外10亿美元债务融资。
到了夏天，业务开始复苏，上市计划重启。2020年12月初，爱彼迎以470亿美元（约合人民币3205亿元）估值完成IPO，募集超过35亿美元（约合人民币238.7亿元），上市首日收盘市值突破1000亿美元（约合人民币6820亿元）。一位参与爱彼迎IPO的律师说：“商业侧运作IPO的就是他。我觉得他协调得非常好，对接银行和爱彼迎内部高管都很到位。”
离开爱彼迎后，拉奥做了几次较短时间的跳槽：先是担任医疗支付创业公司Cedar的CFO，又去运动周边公司Fanatics担任其电商业务的CFO。Fanatics这份部门CFO职位在公司层级中其实是一步退棋，他也没待很久。一年后，他开始考虑加入Anthropic。
Anthropic认真考察拉奥时，是Anthropic联合创始人Daniela Amodei（丹妮拉·阿莫代伊）打电话给他的推荐人之一托西，托西极力推荐。拉奥不久后就拿到了Offer。“他们要的是懂融资、风险、投资人和公募市场的人，不想要一个从软件公司财务主管做起的硅谷CFO。”托西说。
五、入职一年：毛利率从-94%翻到+40%，组建前银行家并购军团
在拉奥加入Anthropic前，公司主要业务职能由联合创始人汤姆·布朗（Tom Brown）负责，他此前在OpenAI和谷歌DeepMind工作过。但据一位接近公司的人士称，布朗需要一位有融资背景的财务高管来帮他。
2024年拉奥入职时，Anthropic估值约为150亿美元（约合人民币1023亿元），年化收入仅为两三亿美元级别。公司在很多方面仍像一间研究实验室。Anthropic的董事会会议此前主要聚焦技术、政策和AI安全议题，拉奥在议程中增加了业务和财务表现专项，包括企业软件指标和增长的关键先行指标。
他的第一刀砍向毛利率和算力管理。据The Information报道，Anthropic毛利率从2024年的-94%翻转到2025年的+40%。同一时间段内，公司年化收入从不到10亿美元（约合人民币68.2亿元）飙升至90亿美元（约合人民币613.8亿元）。
▲2026年4月，公司年化收入已升至300亿美元，几乎提前实现此前对2026年底的预测目标（图源：The Information）
与此同时，拉奥搭起一支并购团队，2025年5月挖来软银愿景基金前合伙人安德鲁·兹洛托（Andrew Zloto），此人此前也在爱彼迎与拉奥共事。一些银行家和投资人形容兹洛托对拉奥而言“至关重要”，并称他已接过老板的部分工作，包括部分与投资人、投行的会面。
Anthropic并没有急着做大手笔并购，相比之下，OpenAI曾以50亿美元（约合人民币341亿元）全股票收购硬件初创公司Io，该公司由苹果前首席设计官乔尼·艾维（Jony Ive）联合创立。拉奥和下属告诉银行家，他们更偏好单笔低于5亿美元（约合人民币34.1亿元）的交易，瞄准那些拥有前沿技术、或聚集了优秀研究人员和工程师的公司。
尽管如此，银行家和投资人的邮件、电话还是涌向Anthropic。与Anthropic高管有过交流的人士透露，其公司发展团队已经用Claude来筛选这些来电来信、分析公司。
近几个月，Anthropic还从上市科技公司挖来数位资深公司发展高管，包括前ServiceNow副总裁维沙尔·库马尔·古普塔（Vishal Kumar Gupta），他此前在ServiceNow统管全球公司发展业务，以及来自Meta、更早在谷歌任职的马特·德瓦恩（Matt Devine）。
六、严控融资条款，签下数百亿美元算力大单
曾任爱彼迎首席营销官、现任Fanatics董事的乔纳森·米尔登霍尔（Jonathan Mildenhall）形容拉奥“把东西抓得非常非常紧”。这种风格也体现在Anthropic的融资操作上。
投资人抢着挤进Anthropic的每一轮融资，同时有人抱怨拉奥执行的条款过于严苛。据四位熟悉相关融资的人士透露，去年9月宣布的130亿美元（约合人民币886.6亿元）融资轮中，Anthropic要求投资人单张支票动辄数亿美元，对部分风投基金而言相当于半个募资总额。一位熟悉OpenAI融资的人士称，OpenAI那边也设有投资门槛，做法大致相当。
即便凑齐了资金的投资人，也经常因为需求过于旺盛，而拿不到他们想要的份额，不少人感到失望。
对AI时代的CFO来说，融资只是一半的战场，另一半是算力合同。拉奥参与谈判，并管理了一系列算力协议，确保Anthropic有足够服务器来训练和运行模型。其中，包括去年年底签下的两份共计300亿美元（约合人民币2046亿元）的微软云服务器协议，以及一份承诺使用最高100万颗谷歌张量处理单元（TPU）的协议。
本月早些时候，Anthropic又宣布与博通和谷歌达成新合作，获取“多千兆瓦”级别的数据中心电力。这些合同叠加在与亚马逊AWS的多维合作之上。AWS公司发展副总裁安库什·普拉卡什（Ankush Prakash）评价拉奥说：“我们期待与他长期合作下去。”
贝塞默的迪特尔认为，面对全部这些压力，拉奥处理得很不错。“这是当前投资需求最旺的公司，他把这个动态管理得非常好。他说到做到，不做过度承诺。”
结语：从爱彼迎到Anthropic，拉奥下一站是秋季IPO
从拉奥加入Anthropic，公司估值从150亿美元（约合人民币1023亿元）抬升至3800亿美元（约合人民币2.59万亿元），年化收入从几亿美元量级跃升到今年4月初的300亿美元（约合人民币2046亿元），毛利率也完成了从负到正的翻转。他推动的多云多芯策略先于OpenAI落地，同时算力采购、并购节奏和融资条款被同步纳入CFO视野，让这家原本像“研究实验室”的公司，逐渐具备重资本运作公司的框架。
按当前节奏，Anthropic可能在今年秋季启动IPO，拉奥在爱彼迎2020年上市中积累的操盘经验，正好能够接上这一关。