张江的一位年轻程序员小余，在金桥的一个小区里关注一套房子将近一年的时间，这套房总价接近七百万元。他本打算利用清明假期去实地看房，但当他打开房产软件时发现价格竟然上涨了五十万。“这还谈得下去吗？”他说。
这并不是个单独的现象。自上海出台了“新七条”楼市政策后，3月份二手房的成交量达到了五年来的最高点。许多买家都跃跃欲试地想要抓住这个时机看房。然而，在清明假期期间，不少买家却发现心仪的房源要么价格上涨了，要么根本无法进行谈判。
夏女士相中了一套位于郊区的老式住宅，面积不到一百平方米。前一天她与卖家商定的价格是两百万，第二天对方却直接抬价到二百零五万元。这让夏女士哭笑不得：“我原本以为按照当前的市场情况，大部分房东会选择降价出售房产。现在价格上涨了，难道是在为邻居遮掩？”后来她决定换一个目标，最终以一百九十万购买了一套1995年建成的老房子。
小许是刚在上海工作三年的新居民，春节前看中普陀区一套面积较小的旧房，原计划利用假期去谈价。然而房东还没等他开口就已经把价格上调了十五万元。无奈之下她只好在网上求助：“和卖家的心理预期相差十五万，有什么好的谈判技巧吗？”
社交平台的求助帖。
数据显示，在三月份上海二手住宅挂牌均价环比小幅上涨0.08%，结束了连续33个月的下降趋势。
一些房东重燃起涨价的期待。据房产中介反映，自三月以来，上海市多个区域出现了卖家加价惜售的现象。许多前期谈妥的价格被临时撤销，热门小区的房源也直接上调了十万到五十万元不等，并且还有人选择暂停挂牌观望市场。
虽然能够理解房东的心态变化，但业内人士普遍认为在此时涨价未必是最优解。
上海中原地产的一位分析师卢文曦指出，近期交易量的回升主要得益于新政带来的积压需求释放。目前3月份成交的二手房中超过七成的价格都在三百万元以下。从市场需求来看，自住购房者依然是市场主力，他们预算有限且对价格非常敏感。
供应方面，上海整体挂牌数量仍处于合理范围，并未出现房源短缺的现象。“当前市场的热度体现在成交量上而非价格上涨。”卢文曦说，“现在房价刚刚止跌企稳，大幅度涨价反而会直接劝退刚需买家，降低房产的竞争力。”
比如，在浦东一套两室一厅的房子，双方谈妥价格为五百八十万后卖家临时加价八万元。买家于是转向同小区内的另一套同样户型的房子，并以同样的价格成交。最终卖家等了一个月才迎来新的买家，但结果是售价比之前低了八万元，还多支付了一个月的持有成本。
“抓住市场窗口期果断交易才是上策。”卢文曦建议，“对于房东来说，定价应该贴近近期成交价，避免盲目涨价或临时变卦。面对诚意购房者应迅速达成协议。置换型卖家更需把握节奏，在活跃阶段实现资产转换，以免因等待价格上涨而错失良机。”
价格是否上涨由卖方决定；交易能否达成则取决于买方的选择。那些有诚心的房东正加快了成交的步伐。
据了解，位于浦东花木板块的一套九十四平方米房源，在半年内调价三次后以五百八十万的价格出售，清明假期期间带看了九次。而普陀长征板块一套一百三十一平方米的房子也在半年内调整四次价格最终定价七百六十八万元，并且在清明假期期间也迎来了十三次看房的机会。
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