中兴通讯正从通信业务转向成为AI时代的基础设施提供商。

从中兴通讯这家以通信为起点的企业来看，其战略已由“全连接”转为“连接+算力”的双轮驱动模式。

网络连接是中兴的既有优势领域，而智能计算则是新拓展的重点业务，在AI时代两者相辅相成。

这一变化已经得到了数据的支持。

2025年，中兴通讯的算力业务营收同比增长约150%，其收入结构也从“网络为主”转变为网络、算力和终端三足鼎立的局面。

在最近举办的2026中国生态合作伙伴大会上，中兴通讯围绕这一战略发布了一系列新举措。

其中包括推出Co-Claw AI一体机等全栈新品，将技术转化为实际应用的产品。

用自身的话来说，就是把OpenClaw带入了企业数据中心。

同时启动的“和合生态行动”，旨在围绕30,000家合作伙伴对生态系统进行升级。

这两方面举措共同确立了中兴通讯的核心理念——全面投入AI领域并为所有相关方创造价值。

具体而言，目标是将AI能力深度发展，并确保它能为客户、伙伴及社会带来实际效益。

战略升级后，中兴通讯把AI确定为其发展的核心方向，旨在成为网络连接和算力供应的领导者。

中兴通讯首席运营官谢峻石认为，AI的发展是一场马拉松，而不是短跑竞赛。

该公司致力于推动数智技术普及，并让人工智能真正为客户、伙伴和社会创造可衡量的价值。

自从以通信业务起家以来，中兴逐步转向算力领域并进一步扩展至生态系统建设及行业落地应用等多方面发展。

在这次大会上展示的还包括一系列新产品和生态体系升级计划，进一步完善了“连接+算力”双轮驱动的产品布局。

中兴通讯副总裁郑庆峰表示，“和合生态”的理念旨在打造AI产业链的价值共同体。

为了实现这一目标，中兴推出了包括能力开放、合作加强、利益共享以及赋能提升在内的四大措施。

“开能力”举措展示了中兴产品支持超过200个模型，并提供开源工具和API/SDK以促进合作伙伴发展。

先看市场容量。

在“强合作”方面，中兴与伙伴共同打造了多个行业标杆项目，计划在未来几年内推出更多可批量复制的场景化解决方案。

中兴承诺今年AI类项目的商机中有60%来自合作伙伴及联合拓展，并增加渠道激励返点以鼓励合作。

“优赋能”措施包括火炬手引航计划和精准赋能活动，旨在支持核心合作伙伴的成长和发展。

从“和合生态行动”的四个主要举措可以看出，在AI产业尚处于早期发展阶段时，强化生态系统建设比单打独斗更有利。

中兴通讯的全面投入姿态体现在战略升级、行业应用落地以及新品发布等多个方面。

在这个时期里，标准不统一、软硬件兼容性差、互通困难、使用门槛高，大部分技术仍处于萌芽期，商业模式也尚未完全闭环。

正因如此，先手布局的窗口期依然存在。

技术门槛方面，谢峻石认为，AI和通信在底层逻辑上高度相似，都是复杂超大系统的高效协同，都需要芯片、硬件、软件、资源调度的全局优化。

△中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石

至于竞争的终局，则是系统级TCO最优——在算力、网络、存储、能源、软件的极致协同下，用最低的总体拥有成本，交付最优的整体性能。

这套逻辑，和中兴通讯40年来在通信领域做复杂系统工程的经验高度吻合。

基于这套判断，中兴通讯构建了AI端到端五层能力架构。

中兴通讯首席发展官崔丽将其与英伟达CEO黄仁勋提出的“AI五层蛋糕”作了对照，以此呈现中兴通讯在AI时代的完整能力图谱。

• 核心能力层：中兴通讯自研了多类高速互联与处理芯片，同时适配优化多种主流GPU，涵盖芯片、基础软件和架构三大方向，以“开放解耦、兼容优选”的理念构建AI系统级全域芯片能力。
• 基础设施层：中兴通讯在算力、网络、能源三大领域均有全栈产品布局，覆盖从超节点、智算服务器到高性能存储，以及液冷、高压直流等绿色能源方案。
• 能力平台层：中兴通讯已适配200+主流模型，支持软硬解耦、训推解耦，一键部署，无感迁移。
• 应用层：中兴通讯采用“1基座大模型+N领域大模型+X场景应用”的模式，在18+行业已落地超1000个标杆项目。
• 终端层：中兴通讯面向个人推出AI原生手机，面向家庭构建“网-算-屏-体”四位一体的智能中枢，2025年智慧家庭终端出货量突破1亿台，连续5年全球市场份额第一。

△中兴通讯首席发展官崔丽

另外在差异化优势上，中兴通讯还有两张底牌。

一是全球化市场布局与交付服务能力。

中兴通讯在全球拥有180+分支机构、10000+海外员工，服务海外500+运营商和全球5000+合作伙伴。

可以看出，中兴通讯具备超大规模复杂项目的端到端交付能力，能够覆盖规划、设计、部署、调测、运维全生命周期。

二是广泛的家庭终端市场基础。

连续两年年发货量突破一亿台，让中兴通讯得以在端侧算力下沉、多模态交互、端云协同等方向持续深耕，形成其他AI厂商难以复制的端侧创新优势。

政企业务如何落地？

战略方向确立之后，落地是关键。

2025年，中兴通讯政企业务实现翻倍增长。

与字节、阿里、腾讯等互联网头部的深度合作，让中兴通讯在算力领域站稳了主流供应商的位置。

与此同时，中兴通讯在电力、金融、政务、交通等传统行业占据的市场份额也在同步提升。

这一势头，中兴通讯打算在2026年延续下去。

中兴通讯高级副总裁张雨介绍，今年中兴通讯确立了六条政企行业攻坚线：

• 互联网算力持续加码，目标跻身TOP3供应商；
• 金融信创建设深化，从国有大行延伸至城商行、农信，同步推进信创数据库落地；
• 电力配网数字化改造提速；
• 铁路5G-R建设全面铺开，目标成为主要供应商；
• 矿山冶钢园区加快智能化改造；
• 教育、医疗、商业等新场景持续渗透。

这六条线，基本上覆盖了当下行业数字化投资比较集中的几个方向。

而支撑这六条攻坚线落地的，是中兴通讯在算力、网络、终端、专网、能源等多个维度积累的产品能力。

中兴通讯副总裁叶策介绍了其中几个关键突破。

• 算力侧，中兴通讯OEX正交互联架构以零线缆设计突破传统背板瓶颈，TCO较行业平均降低30%以上；GoldenDB向量数据库已在银行核心系统稳定运行超6年，服务客户超500家；
• 网络侧，中兴通讯576×800G框式智算交换机让端到端时延降低33%，Scale-Across跨域互联方案实现300公里超长距算力调度；
• 终端侧，中兴通讯云电脑、云PAD、自由屏连续两年蝉联中国云终端市场第一；
• 专网侧，中兴通讯覆盖航空、工业、轨交、低空等场景，5G-A通感基站为低空经济提供通信保障；
• 能源侧，中兴通讯以800V高压直流、模块化CDU及智慧储能，为智算中心构建高密供电、极致散热的绿色能源底座。

这些产品，已经在不少行业项目里被验证过了。

从工厂到矿山，从地铁到医院，中兴通讯在不同场景里留下了一批可以量化的结果。

中兴通讯滨江工厂的智能化改造是一个有代表性的样本——

改造之后，工厂的生产效率提升42%，单位产值能耗降低66%，不良品率降低47%。

在陕西延长石油巴拉素煤矿，中兴通讯打造的AI矿山智能体让故障处理周期缩短了60%。

跨出制造业，数字同样在跑。

中兴通讯与厦门地铁合作的通信运维大模型将漏检率降低了37%，与合作伙伴联合打造的AI智能总检方案让医疗体检报告生成效率提升了10倍，电力无人巡检场景中人工巡检时长缩短了40%……

这些数字，勾勒出了中兴通讯在“算力供应商”之外的另一个身份——行业智能化的深度参与者。

把OpenClaw装进企业机房

在行业落地层面跑通之后，中兴通讯还需要回答另一个问题——

支撑这一切的产品和生态体系，接下来怎么走？

在这次大会上，中兴通讯最受关注的新品是Co-Claw AI一体机，它的诞生，和最近大热的OpenClaw有直接关系。

对个人用户而言，OpenClaw用几行配置就能让AI跑脚本、整理资料、写报告，灵活自由，门槛极低。

但当企业开始认真考虑规模化部署，问题就来了。

数据不能出域、部署无法规模化、权限难以管控、Token成本失控……这一系列障碍，让OpenClaw在企业生产环境里很难被真正用起来。

Co-Claw试图解决的，正是这个问题。

中兴通讯首席发展官崔丽介绍，Co-Claw从定位、部署、安全、系统集成到能力共享，在五个维度上针对企业场景做了专项设计。

• 部署方面，支持一键部署，可实现分钟级接入企业现有系统，兼容飞书、钉钉、企业微信等主流办公软件，也支持与OA、ERP系统深度对接；
• 安全方面，物理层面直接部署于企业内部，数据全程不出域；内置安全容器沙箱，通过容器与网络双隔离将高风险操作锁定在沙箱内；涉及核心系统变更、资金流转等敏感操作，还设有人工二次确认机制；
• 运维方面，提供统一的可视化管控界面，企业IT管理员可以实时查看所有数字员工实例的运行状态、资源占用和任务执行情况；
• 能力方面，提供250+行业专属技能包，覆盖智能文档处理、财务风险识别、市场调研分析等场景，开箱即用。

效果上，中兴通讯给出了两组数据。

• 效率方面，实测文档处理效率提升60%以上，合同审核效率提升超100%；
• 成本方面，一次性硬件投入之后长期使用成本趋近于零，相比持续付费的云端模式，综合成本最高可降低60%。

除Co-Claw AI一体机外，中兴通讯在本届大会上还发布了涵盖算力、网络、能源、数据库等方向的系列新品，进一步完善“连接+算力”双轮驱动的产品版图。

△中兴通讯首席发展官崔丽

产品之外，本届大会另一个值得关注的动作是生态体系的升级。

过去一年，中兴通讯的合作伙伴数量已超过30000家，2025年生态相关营收同比翻番。

中兴通讯副总裁郑庆峰介绍，生态战略已经成为公司整体战略中不可忽视的一环。

基于此，中兴通讯正式提出“和合生态”理念，希望打造AI产业链的价值共同体，具体围绕技术协同、产业融合、商业共赢、生态治理四个方向展开。

△中兴通讯高级副总裁、首席战略官王翔

基于这一理念，中兴通讯同步启动的“和合生态行动”，落地为四大举措。

• “开能力”：中兴的产品已适配200+模型，开源AIOS、Co-Sight等关键工具，开放API/SDK超3000个，5大核心实验室向合作伙伴开放；
• “强合作”：中兴与伙伴联合打造超1000个行业标杆项目，并提出“6+30+240”布局——在6大重点行业、30余细分子行业，打造240余个可批量复制的场景化方案；
• “共利益”：今年中兴的AI类项目商机中，来自伙伴和联合拓展的占比预计达到60%，渠道激励返点投入增加30%；
• “优赋能”：中兴通讯推出“火炬手”引航计划，今年将覆盖500余家核心合作伙伴，组织40余场精准赋能活动。

从“和合生态行动”的这四大举措可以看出，其背后有一个相对务实的逻辑——

在AI产业还处于早期、单个公司的能力边界仍然有限的阶段，把生态做厚，比单打独斗更有胜算。

“AI是一场马拉松”

战略升级、行业落地、新品发布、生态共建……中兴通讯在本届大会上呈现的，是一家公司在AI浪潮里全面押注的姿态。

对于这条路要怎么走，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石给出了这样的判断：

AI是一场马拉松，而不是百米冲刺。

从通信起家，转向算力，再到生态、终端、行业落地全面铺开，中兴通讯走的是一条战线长、涉及面广的路。

中兴通讯给自己定下的整体战略定位是“做AI时代的价值贡献者”，致力于推动数智技术普惠，让AI真正为客户、伙伴和社会创造可量化的价值。

“和合兴业”不只是这届大会的主题，也是中兴通讯在AI时代选择的竞争路径——

技术自研与生态共建并行，在一个还处于早期的万亿赛道里，笃定保持长期主义。