母子一起搭积木
谢鹏雄首次创业仅用了半年时间，就将业绩从零提升到了三百万元。然而，在澄海这座以隐形冠军著称的小城里，这样的成绩显得微不足道，因为这里每年的总产值高达五百亿。
到2025年底，一位从事了一辈子玩具代工的老前辈一口气推荐了十几家可靠的玩具供应商给谢鹏雄，为这位外地创业者铺平了道路。这位前辈十分看重谢鹏雄，“你很像年轻时候的我，我也曾梦想创立品牌，但最终未能如愿。”
今年36岁的谢鹏雄曾经是一名年薪百万的海外零售经理，2025年6月，他从零开始，在TikTok Shop平台上销售玩具。
谢鹏雄在TikTok Shop上销售玩具
他独身一人在广东汕头澄海区的一间办公室里办公，深夜两点，办公室内只剩撕开胶带的声音。他反复地弯腰、合箱、封装、贴单，坐在成堆的箱子中间，已经记不清这是今天用完的第几卷胶带了。
谢鹏雄这类年轻人是新时代经济发展的缩影。他们正通过TikTok Shop尝试电子商务创业，即使独自一人也能赚取大额收入，实现盈利模式，并怀揣梦想，希望为那些默默无闻的“中国制造”打造品牌。
一个人的电商部门
当有人问谢鹏雄是否后悔离开年薪百万的工作时，他直言：“我后悔的是没有更早离开。”
在原公司工作的最后两年，他深受失眠之苦，经常在凌晨两三点钟还无法入睡。那种高度组织化的职场环境，或者说是“大厂病”，严重困扰了他的精神状态。在连续三年错过了儿子的生日后，谢鹏雄痛下决心，于35岁时裸辞，开始创业，试图改变生活方式，重新掌控自己的时间。
谢鹏雄曾经年薪百万
从泰国、印尼到中国广州，谢鹏雄用了整整两个月时间，考察了众多项目，从行业选择到平台选择，他都仔细考量。
经过一番深思熟虑，他最终选择了广东汕头澄海区，这里被称作现实中的玩具王国。在这片不足400平方公里的土地上，有近5万家玩具相关的生产经营主体，生产了全球50%以上的塑料玩具。这里每三个人中就有一个从事玩具行业，让谢鹏雄眼前一亮。
“世界玩具看中国，中国玩具看澄海”并非空穴来风。澄海作为全球规模最大的玩具产业集群之一，玩具产品已出口至全球140多个国家和地区。据数据显示，2025年前三季度，汕头市玩具出口额达85.55亿元人民币，其中欧盟已成为第一大出口市场。
TikTok平台上的玩具产品
如今，情绪需求正在产业化，不仅儿童需要玩具，成年人也愈发需要玩具。前有乐高、泡泡玛特等商业神话，让谢鹏雄不敢轻视，后有玩具产业逐步接入AI应用，有望抓住时代的红利——谢鹏雄决定留在澄海，专心经营玩具电商。
起初涉足外贸，但身边的商家投入巨大，令人咋舌。通常情况下，起盘需要三批货，工厂一批，海上漂着一批，国外仓库备着一批，三批货加起来的资金通常超过百万，一旦选品失误，亏损也将达到百万级别。
在两个月的考察期内，他又先后考察了几家电商平台，这些平台要么初始资金需求过大，要么对商家“本地化”要求过高，要么平台本身负面评价较多，经过比较，谢鹏雄决定孤注一掷，专注于TikTok Shop。
谢鹏雄之所以青睐TikTok Shop，主要看中了它的三点优势：一是平台在海外的爆发式增长；二是全托管模式下的低成本运营；三是内容电商能够高效完成产品的“本地化”，快速了解当地用户的实际需求。
TikTok Shop页面
在海外经营了十年的实体店，谢鹏雄深知，实体店年营业额若增长20-30%，便属优秀，但TikTok Shop平台一年的增长可达400-500%，这意味着平台的商家红利丰厚。
通过TikTok Shop的全托管模式，谢鹏雄几乎不需要投入资金，仅需一个人便能支撑起整个电商部门。从工厂挑样品、联系达人寄样品带货，以及日常办公，都是他一人完成。他们对TikTok Shop的盈利模式充满信心。
他摸不清爆款视频的门道，但相信，平台在各国的爆发性增长背后，必然是内容的爆发性传播。
对于这样一个爆款视频，落在一个普通的创业者身上，带来的可能是造富神话，但它其实只是平台的日常，也是平台的属性。
外国民众在超市购物
谈及这个轨道车，谢鹏雄一下子兴奋起来，跑去拿玩具演示，并顺手拿来了它的升级款。
过去几个月来，店铺的火爆并未改变谢鹏雄的初心，他仍旧一心扑在产品上，不断地与工厂打磨，这一款轨道车有了更多的颜色、形状和玩法。他们在这款轨道车的研发上投入了大量资金，如今已近百万元。
有了无法忽视的单品销量，单品又蜕变出了系列产品，谢鹏雄开始梦想打造一个自己的品牌。
2025年底，谢鹏雄的一人电商部门招聘了新人，变成了一个六人的小团队。他计划在2026年6月正式注册品牌，在TikTok Shop上更进一步，打造一个中国的玩具品牌。
谢鹏雄在澄海逐步打开了局面。
创业初期，愿意与他合作的大型工厂只有三家，其他全是小工厂，甚至有住在工厂里的作坊。但TikTok Shop有了销量，为谢鹏雄做品牌提供了信心，他开始向大型工厂寻求合作，如今营业额过亿的大型工厂也开始愿意与他接洽合作。
这个外地的年轻人，走进了那些大型工厂，向负责人讲述自己做电商的理论和做品牌的理念，请求对方与自己深度合作——过去，靠本地合作伙伴的“面子”，他能拿到一些工厂研发进度90%的好货，如今，他想与大工厂合作研发设计玩具，打造自己的品牌。
2025年底，作为商家代表，谢鹏雄参加了TikTok Shop举办的行业分享会。他在官方直播间分享了自己过去半年的经历和思考，包括踩过的坑、解决困难的方法、电商构架，以及一步步的品牌创想。
直播间里数万人观看，有人不停地刷屏询问“谢总招不招人？”像谢鹏雄这样一步一个脚印追梦的年轻人，极具触动性。
回到澄海后，谢鹏雄将这次直播的录屏发给了许多朋友和潜在合作伙伴，竟然也有人被“触动”了。那位澄海玩具产业链的前辈告诉他，会把过去二十年认识的最好的厂家全部介绍给他。
谢鹏雄说，前辈老大哥帮他，其实也是帮年轻时的自己。
轨道车视频截图
澄海的玩具产业历史已超过四十年。这里的许多前辈，年轻时都有一个品牌梦。
他们心有不甘，因为在澄海“世界第一”的玩具产能下，其实是微薄的利润，这里的玩具产业仍旧以相对不赚钱的制造与供应链为主。做玩具，真正赚钱的部分是IP和品牌，但这些都不是澄海的强项。
四十年代加工，澄海人深感危机。价差、淡旺季、工人不稳定、抄袭、产业带流向东南亚等，澄海人做品牌或许是打破这种局面的最佳途径之一。
一位深耕澄海的电商平台人士分析，当地商家主要分为两类。一类是本地商家，世代做玩具，供应链成熟，以To B为主，靠走量盈利，做品牌的意愿很低；另一类是新兴的年轻商家，受jellycat、泡泡玛特等玩具品牌影响入行，知道玩具行业的天花板其实可以很高。这些人想做玩具品牌，但是缺乏资源，难以拿到好的产品，需要有人帮助他们嵌入澄海四十年玩具的生产链之中。
外国网友发表评论
谢鹏雄正是典型的第二类，“新”澄海青年。但是，当澄海的前辈们向谢鹏雄递来橄榄枝，那一刻，便已没有本地与外地人之分，他们都是想为中国制造做品牌的人。
“做品牌”的梦，上一代的澄海人已经尝试过。有些失败了，但没有放弃，接力棒交到了新一代的手中。
这些在TikTok Shop上努力做品牌的年轻人，正在让梦想成真。
谢鹏雄（右一）和队友们
2025年底，谢鹏雄的一人电商部门，招聘了新人，变成了一个6个人的小团队。他计划要在2026年6月正式注册品牌，在TikTok Shop上更进一步，做一个中国的玩具品牌。
再做一次梦
谢鹏雄在澄海，逐步蹚开了场面。
创业初期，愿意和他合作的大型工厂只有3家，其他的全是小工厂，甚至有下厂上住家的作坊。但TikTok Shop有了销量，撑起了谢鹏雄做品牌的底气，让他敢于去撬动当地的资源，营业额过亿的大型工厂也开始愿意和谢鹏雄接洽合作。
这个外地年轻人，走入那些大工厂，向负责人讲叙自己做电商的理论和做品牌的理念，请求对方与自己深度合作——过去，靠本地合作伙伴“刷脸”，他能拿到一些工厂研发进度90%的好货，如今，他想与大工厂合作研发设计玩具，做自己的品牌。
玩具生产车间
2025年底，作为商家代表，谢鹏雄参加TikTok Shop举办的行业分享会。他在官方直播间，真诚地摊开了自己过去这半年的经历和思考，踩过多少坑，怎么解决困难，有怎样的电商构架，和一步步的品牌创想。
直播间里数万人，有人不停地在刷，“谢总招不招人？”像谢鹏雄这样，一步一步扎实做梦的年轻人是有触动性的。
回到澄海，谢鹏雄把这一次直播的录屏，发给了很多朋友和潜在的合作伙伴，竟然也有人被“触动”了。那一位澄海玩具产业链的前辈，告诉谢鹏雄，他会把过去20年认识最好的厂家全部介绍给他。
谢鹏雄说，前辈老大哥帮他，其实也是想帮一把“年轻时的自己”。
澄海的玩具产业历史，已经四十多年了。这里的许多前辈，年轻的时候都有一个品牌梦。
琳琅满目的玩具车
他们意难平，是因为在澄海“世界第一”的玩具产能之下，其实是堪称微薄的利润，这里的玩具产业仍旧是以相对不赚钱的制造与供应链为主。做玩具，真正赚钱的部分是IP和品牌，但这些都不是澄海的强项。
四十年代加工，澄海人是有危机感的。价差、淡旺季、工人不稳定、抄袭、产业带流向更低成本的东南亚……澄海人做品牌，或许是最好的破局方式之一。
一位深耕澄海的电商平台人士分析，澄海当地商家主要分两类。一类是本地商家，他们世代做玩具，供应链成熟，以To B为主，靠走量盈利，做品牌的意愿很低；另一类是新兴的年轻商家，他们被jellycat、泡泡玛特等玩具品牌影响入行，知道玩具行业的天花板其实可以很高。这些人想做玩具品牌，但是缺乏资源，难以拿到好的产品，需要有人帮助他们嵌入澄海四十年玩具的生产链之中。
玩具堆满货架
谢鹏雄正是典型的第二类，“新”澄海青年。但是，当澄海的前辈们向谢鹏雄递来橄榄枝，那一刻，便已没有本地与外地人之分，他们都是想为中国制造做品牌的人。
“做品牌”的梦，上一代的澄海人已经做过了。有些失败了，但没有失望，接力棒交到了新一代的手上。
而这些在TikTok Shop上努力做品牌的年轻人，正在让梦成真。
统筹 |杨园园
视觉 |思乐