IBM宣布其新的年度扩展计划，其中包括加强在经济发达且民营企业比例较高的城市中实施的“AI深耕策略”。这项战略涉及多个方面，并已在过去取得了一些显著成果。
早在去年九月份，IBM就启动了中国市场的“AI深耕”项目，旨在通过区域市场、合作伙伴生态系统以及共同创建平台三个方面来促进民营企业的数字化转型和全球化运营。该计划在苏州与烟台的试点项目已经初见成效，今年将大规模推广。
据了解，在民营企业向数字原生领导者转变的过程中，IBM发现它们正积极投资于数字化领域，并且越来越多的企业开始意识到信息技术的价值。这种趋势为像IBM这样的公司提供了更多的机会和挑战。
IBM大中华区首席技术官翟峰表示，尽管当前的AI代理本质上仍然是软件产品，但随着用户与这些产品的互动方式的变化，未来的AI将变得更加智能化。
今年二月十日，IBM在中国市场的大中华区董事长兼总经理陈旭东指出，公司正从服务于政府和银行扩展到民营企业市场。据透露，已有93%的世界五百强企业采用了IBM的混合云架构，这为公司带来了125亿美元的收入。
IBM计划在接下来的时间里推广SaaS订阅销售模式，并且将建立十个城市的合作伙伴生态系统以支持其主攻产品的企业伙伴扩大业务范围。
中国科技事业部总经理侯淼提到，生成式AI技术每年能为企业带来4.4万亿美元的增长潜力，占全球上市公司收益的三个百分点。其中最显著的变化发生在编程效率领域。
IBM提供了四个主要软件平台：底层交易平台、混合云平台、数据自动化平台以及安全合规平台。这些平台旨在帮助企业更好地管理计算资源，并提高数据治理和内部流程简化的能力。
陈科典谈到了AI的发展趋势以及中国企业走向国际市场的需求变化，强调了供应链韧性的重要性以及从出口到本地化生产的转变。
过去七年里，IBM完成了二十九笔软件收购交易，为混合云及AI战略提供了坚实的基础。例如，该公司去年十二月宣布计划以约777亿元人民币的价格收购数据流处理公司Confluent。
通过这些举措，IBM正致力于建立一个更安全、合规和稳定的环境来支持企业级的人工智能应用，并加速其“AI深耕”战略在经济发达且民营企业比例较高的城市中的实施。
面向AI的发展，IBM不与大模型公司直接竞争，其为客户创造价值的地方在于设计企业级AI架构，推动组织转型。
去年下半年，国内企业看待AI的视觉已经更加全方位、长视野。如今企业出海的需求正在升级，陈科典提到三个变化，从低成本制造到供应链韧性，从长链到短链，从出口到本地化生产。
二、7年完成29笔软件收购，AI编程提效最明显
IBM中国科技事业部总经理侯淼提到，生成式AI每年为全球企业利润增加的潜在价值4.4万亿美元收益，占到全球上市公司收益的三个点。其中降本增效最明显的是编程领域。
IBM提供了4个大的软件平台，首先是底层交易平台，负责将公有云、私有云、混合云等的计算资源发挥好。
再往上是混合云平台，能提供更简单灵活的软件运行模块，接着是数据、自动化平台，为企业提升数据治理、简化内部流程助力。
侯淼提到2026年整个产业有几个明显的发展趋势，提升传统产业，培育壮大新兴产业和未来产业，全面实施“人工智能+”行动，扩大高水平对外开放，加强金融强国建设，优化区域经济布局。
基于此，IBM将加速AI深耕计划拓展，投入经济发达且民企占比高的城市；金融业务部，支持安全生产，加强对金融行业支持，统一协调资源；成立互联网及科技公司业务部，加速软件增长；围绕软件有主攻产品的团队，并成立存储产品团队；引进软件“订阅授权”模式，使得客户购买软件时客户成本更低。
IBM大中华区首席技术官翟峰透露，过去7年，IBM围绕混合云和AI已完成29笔软件收购。
在集成领域，其收购了欧洲系统软件供应商Software AG的企业技术平台webMethods，该平台可提供B2B集成、托管文件传输等；围绕数据，IBM收购了美国企业服务公司DataStax，该公司专注于为企业提供分布式数据库及数据管理解决方案；在混合云层面，IBM收购了软件公司HashiCorp，具备多云管理能力。
去年12月，IBM宣布拟斥资110亿美元（约合人民币777亿元）收购数据流处理公司Confluent，要打通企业级AI基础设施的最后一公里。
翟峰提到，可以说，IBM已经成为全球最大的开源软件公司，他们要为企业级AI打牢安全、合规、稳定的基础。
结语：苏州烟台试点成功，民企数字化转型模式已跑通
IBM在中国市场的战略重心转向民营企业，为大量处于转型关键期的民企，提供从信息化到智能化的体系化升级路径。其AI深耕计划在苏州、烟台试点成功，证明这种模式的可行性。
近年来，IBM正在将重点业务场景从过去的服务大型国有企业的基础设施信息化，转向瞄准“AI+出海”机遇的成长型企业。